工作职责：1.分析行业动态、市场趋势及竞争对手渠道策略，找出潜在渠道机会，确定目标市场与客户群体。 2.通过多种方式寻找潜在渠道合作伙伴，如参加行业展会、商务社交活动，电话筛选。 3.与潜在合作伙伴沟通合作细节，介绍产品或服务优势、合作政策等，协商合作条款，签订合作协议，建立合作关系。